隨著實驗室廠家市場需求越來越大，實驗室廠家也在不斷增加，什么樣的廠家才值得選擇呢？
1、盡量規(guī)避客戶對問題風(fēng)險的擔(dān)心
在客戶采購實驗室實驗臺時，之所以會進(jìn)行多方面的篩選和比較，就是因為他們有很多需要擔(dān)心和顧及的問題。因此，在實驗室廠家在與客戶初次交涉時，要盡可能的提供完善的服務(wù)方案，以豐富多面的服務(wù)內(nèi)容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。
2、讓客戶感受到公司的特色
一個公司如果專注于營銷某一方面的產(chǎn)品，則容易獲得客戶的信賴，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來的。因此
實驗室廠家在與客戶的交流中，要把廠家擅長的產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)出來，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對本公司留有深刻印象。
3、展現(xiàn)專業(yè)的團(tuán)隊和生產(chǎn)條件
如果廠家能向顧客展現(xiàn)自己的生產(chǎn)線過程，生產(chǎn)設(shè)備等條件，讓客戶確信廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是有實力的，這樣會減少大部分的顧慮和擔(dān)心，增加客戶對廠家的信賴度。
4、提供合理的報價方案
許多企業(yè)型的客戶在選擇實驗室廠家時比較關(guān)系報價，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個差不多實力的廠家，這時候就比較價格的和適度了。因為有的客戶會因為廠家報價太低，而懷疑這個廠家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量上是否有問題，因為價格與品質(zhì)是對等的。因此廠家只用提供合理的報價就行。
